강의 : 아토OO 신준섭 대표님
# 조회수보다 중요한 것은 목적이다. (구매전환)
올리브영 광고 1편을 2000만원 받고 제작함- 4천만원은 팔아야함.
조회수가 10만회가 나왔는데 물건이 안 팔렸다.
# 제품의 본질이 중요하다.
ex. 족발 : 제품과 서비스의 품질이 본질이다
# 업의 이해
*엔트로피 법칙
: 한정된 공간 안에서 질서→ 무질서로 간다. (열역학)
커피는 뜨거운 것에서 차가운 것으로
얼음은 자연스럽게 두면 녹는다.
# 육각형 기업이 되면 좋겠지만
- 메이플 게임에서 스텍을 찍을 때, 힘에 찍고 민첩에 찍고 이런 것들이 기업도 마찬가지다.
에너지끼리 어느정도 상호 교환이 가능하다.
- 내가 자본이 부족하면 인맥으로 커버하고, 실력이 부족하면 자본으로 커버하고 이런식으로 상호교환.
그 모든 것들이 가장 가능하게 하는 것은 커뮤니티라고 한다.
- 육각형이 준비되었을 때 기업을 키우는 것이 좋긴 하겠지만, 경쟁사의 에너지도 차니까 [시간과 속도]도 매우 중요한 요건이다
# 에너지를 자산화
- 우리의 노동력 => a) 돈 b) 돈 + 자산
- 강의 → 책/VOD/팔로워/회원
- 내가 쌓은 자산이 10년 뒤에도 활용될 수 있는 자산이어야 한다.
- 내가 평생 추구할 것은 무엇인가?
▶ '똑같이 작은' 리소스로 자산 多. 어떻게 할 것인지 연구
# 내 삶의 궁극의 가치 : WHY
WHAT : 제품, 서비스
HOW :
WHY : 감정, 느낌
- 마케팅 회사를 예로 들면, 헌신/컨설턴트/그로스 마케팅/컨텐츠형 why에 따라 완전히 달라짐.
# 책 추천
1) 사이먼 사이넥, 《나는 왜 이 일을 하는가》 Start with WHY
2) 짐 콜린스, 《 좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로 》
3) 《ZERO TO ONE》 경쟁하지 말고 독점하라
예시 : 흑염소, 녹용라떼, 4060남자플랫폼
잘된 예시 : 아정당, APR(메디큐브), 돌쇠네농산물
파이나눠먹기 하지말고 X 독자 기술, 독점 이윤을 추구하라.
내 생각 : 행사 센스있는 선물?
# 자본이 있어야 기업을 만들 수 있나요?
아니요, 좋은 기획이 있으면 투자할 자본가들은 많습니다. 차고 넘칩니다.
자본이 없어도 됩니다.
# 아이템은 수익모델이 아니다.
10비용 - 7비용 = 20을 준다.
고객에게 10을 받으면 우리는 7의 비용이 들고 고객에게 20을 준다.
어떻게 7비용이 들 수 있지? 식당에서 효율화를 냈기 때문
# 신용이 가장 중요하다!!
식당 한 끼에 1만원이라 했을 때 우리는 2만원의 가치를 받는다.
이것이 신용이다. 가장 중요하다.
# 수익모델 (신용. 설계 중요)
1) 마케팅 회사 a : 선금을 받는 경우
2) 마케팅 회사 b : 광고비를 선집행
3) 의류브랜드 : 베트남 공장 한 바퀴 돌 때 벌 수 있는 돈의 max
4) 김치 유통회사 : 김치 공장
5) 쿠팡판매 :돈이 묶인다 (양쪽으로) 사고 터지면 망함.
# ROAS : 비즈니스 시작 전에 반드시 계산 !!
300~400% 광고 효율이 아주 좋은 것임.
"광고비 _____원을 쓰겠다." 목표 설정 해야함.
# 팀과 리더
팀이 있어야 스케일이 커짐. 리소스도 커짐
- 회사의 why 가치있게
- 대표의 why 나의 가치에 따라주는
→ 높은 기준으로 최대한 타협하지 말고. (팀장급)
내 WHY에 공감하고 부합하는 사람 뽑기! 300만원 이상.
①핸들링_관리자
이후에 ②부스터
ex. 페이스북 -> 마스터 VS 매니저 (팀장) 이타성